线上匹配现场采购商 “展会通”成广交会参展商吸客新利器

新快报讯 记者陆妍思报道 第121届广交会二期开展,参展企业以劳动密集型的家品、家具为主。如何能吸引有效的采购商,挖掘更多潜在客户,广交会电商今届新推出的“展会通”,勾连、匹配目标采购商,成为了热门渠道之一。

从事各类椅子等家具出口的浙江安吉艺维斯家具有限公司,通过“展会通”两天内向目标采购商仅推送4条产品信息,触及采购商210人,收到询盘一个。“很满意。”该公司展位负责人陈天锋表示,“新推出的 展会通 功能,线上匹配现场采购商,正好配合我们线下展示,真的非常好。”

广交会电商总裁李晓滨介绍,本届广交会电商采购商App新增加了“展会通”“即时通讯”等服务功能,“展会通”包括“定向”“定距”两个功能。“定向”指向选定采购商进行偏好推送并引导其找到企业展位;“定距”指设定采购商到企业展位半径30米范围内进行信息推送。

“如果定距的距离再远一点就更好。” 陈天锋表示,广交会展馆太大,参展的企业数以万计,“采购商在一个展位上停留的时间是3-4秒,很容易就忽略走掉了。通过 展会通 在现场直接向目标采购商推送参展企业的商品信息,与采购商勾连,建立关系,还能帮助我们发现潜在客户,挖掘目标客户,推广企业产品。”

记者采访中了解到,企业来参加广交会,就是为了利用这个国际贸易平台,推广新产品新技术,扩大客户群。“展会通”的推出无疑是为参展企业拓商机、促订单开辟了一条新路子。经营户外家具的广州碧凯进出口有限公司负责人吴强说,“展会通”对现场销售有很好的提升效果,已有采购商通过展会通询问产品信息,并来到展位洽谈了。据了解,广交会第二期展开仅两天,广州碧凯进出口有限公司通过展会通触及采购商267人,信息查阅11.61%。

主营沙发的浙江中源家居股份有限公司通过广交会电商进行线上推广已经三年,本届首次使用“展会通”已触及采购商141人,信息查阅率为5.67%。展位负责人熊良说,希望能通过展会通开拓新的客源,达提高销量的预期。

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